北斗星集成灶品牌自2018年進入重慶市場，到目前不到兩年時間，但強力控煙、精工品質的實力大牌基因，贏得重慶人的點贊好評，做出了驕人的銷售業績，脫穎而出！
自2018年正式加入北斗星之后，重慶區域運營中心總經理鄧立兵就緊跟行業步伐，奮力前行。憑借精益化的管理、終端營銷經驗積累以及個人魅力，在短短2年的時間里讓門店快速走上穩定發展之路，并在重慶市場迅速站穩腳跟。
本期深度專訪重慶加盟商鄧總，一起來探索他的順勢而為創業之路，分享他必爭拼搏的精神。
訪談嘉賓：重慶區域運營中心總經理鄧立兵
戰略布局: 借力打開重慶市場，提升品牌知名度
“過硬的質量是一個品牌保持長久活力的基礎，長遠的推廣策略是品牌走向市場，并迅速占領市場的關鍵。”
鄧總說，“一個好的產品，無論其質量有多好，如果你不去推廣，不讓消費者去了解它，即使擺在客戶的眼皮子底下，也會和它擦肩而過。所以我們所能做的是通過大量的推廣來讓自己的品牌走出去的。”
因此，每一場重慶華夏家博會，北斗星重慶團隊從不缺席。鄧總認為，“華夏家博會剛好是一個機會，不僅能把我們北斗星品牌推廣出去，而且能讓更多的客戶朋友知道北斗星，我們北斗星是做高端廚電品牌的，用造飛機的態度造集成灶！”
▲ 重慶華夏家博會
在采訪過程中，鄧總談起了第十七屆華夏家博會的參展經歷，由于當時第一次參加這種家博會，沒有什么實戰經驗，所以效果平平。但對鄧總而言，這次家博會不僅鍛煉了銷售隊伍，也增加了運作銷售活動的經驗。通過總結經驗，找到更適合自己團隊的路。
所以后來，重慶店參加了各種大型家博會、建材聯盟等活動，北斗星當即在重慶反響非凡，跟同行競品面對面PK時，北斗星獨特的產品魅力，一次次征服每一位業主朋友，并在重慶市場迅速建立起了品牌認知度。
被問及未來戰略布局時，鄧總也非常有信心，“重慶現在有兩家門店，下一步還會增加兩家門店，目前也正積極打造優秀團隊，同時我們也通過家博會、裝修公司、設計師、異業聯盟以及小區駐點等快速打開重慶市場。我相信我們將會把北斗星集成灶帶進重慶的千家萬戶。”
▲北斗星重慶南坪旗艦店
團隊建設: 發揮團隊力量，才能走得更遠
在鄧總心中，想讓品牌在重慶市場走得更遠，離不開團隊的力量。
“任何一個團隊都要有一個核心，沒有核心的團隊是靠不住的。”重慶門店一改最初的開放式管理，轉變為店長管理機制。鄧總認為，“一個合格的導購具備團隊精神，專業技能，以及個人素養和獨立簽單能即可。但店長不一樣，店長必須具備以上能力之后還要有超強的帶團隊能力，這才能帶好隊伍。”
“每場活動開始，我們目標非常明確，我們立刻召開了全員活動啟動大會，將活動進行了分析和任務分解，對活動推進進行了規劃。”鄧總將任務分配到每一個人，做到了人人頭上有指標，其次有很明確的獎罰機制，激發每個人內在的積極性。
▲ 北斗星重慶區域銷售團隊
門店打造：提升門店服務質量 增強顧客購物體驗
11月初，北斗星重慶南坪旗艦店重裝開業！在環境、商品和服務等方面，進行了全方位的改造升級，為消費者創造生活購物新體驗。
在鄧總看來，隨著集成灶市場的快速發展，及公司產品線的不斷拓寬與延伸，原有的門店無法支撐戰略布局。
因此，為了快速增加品牌影響力，增強品牌知名度，鄧總決定重裝打造北斗星南坪旗艦店，占領高端市場的同時，重慶兩家門店相互之間起到推動的作用。
▲北斗星重慶南坪旗艦店
給力幫扶：激情高效，幫扶很給力
對于北斗星集成灶銷售團隊的幫扶工作，鄧總毫不吝嗇對他們的肯定和夸贊，“公司給力的營銷執行團隊，上到銷售總監下到區域經理，從基礎的產品銷售培訓到團隊招聘組建，再到活動的開展和執行都非常激情高效。”
特別在做大型活動時公司非常支持，不管是人員支持還是政策支持，公司幫扶不遺余力。
鄧總說，“由于重慶參加活動特別多，自己團隊的建設比較緩慢，每次有活動，北斗星總部就派遣專業團隊過來幫扶，再也不用單打獨斗賣產品了。”
當然，最重要的是，鄧總對北斗星品牌的看好和信任，“我堅信北斗星會越來越好，我愿意陪北斗星一直走下去，我們將會把北斗星集成灶帶進重慶的千家萬戶，做好服務，做好口碑，成為行業的第一品牌。”